機械商社の転職と面接

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機械商社の転職と面接

転職希望者の多くは人材派遣会社に登録して転職活動を始めるケースが殆どですが、この際、出来る限り人材派遣会社を通じ、転職希望先の情報をつかんでおくとその後の展開がスムーズです。商社の場合は、業務内容が多岐にわたる事が多い為、できる限りのツールを活用して情報収集を行うべきです。 転職希望先がどのような人材を求めているのかといった点は、必ず人材派遣会社へ紹介依頼を行う際に設定をしますし、人材派遣会社と募集元の企業ではコミュニケーションを取りながら人選を進めますので、その企業の募集背景等も入念に調べる事が、先のステップには大きく生きてくるはずです。

面接の前に

書類審査を通過した後に、面接に臨む事となります。多くの企業では面接は1回目に実際に勤務する事になる部署の課長、部長、または支店長クラスといった、現場レベルでの面接を行い、2回目以上で役員面接となるケースが多いですが、まず現場レベルの面接をパスする事が、勝負の8割を決するといえます。役員面接は儀礼的なものが多く、紳士的な応対、熱意を伝えれば問題なく通過する傾向が大きいと言えます。マンパワー不足である現場のエクスキューズがあって初めて、その企業は中途採用の応募を始めますが、不適合な人を採用し、実際に苦労するのは、やはり現場なので、企業としても現場の声を最重視せざるを得ません

このことは機械商社も例外でなく、むしろ顕著といっていいでしょう。特に、機械商社では顧客、メーカーの間に入り、仲介する役割を求められますので、「人」が勝負です。よって同じ仕事をする事になる現場レベルでの適否判断がその後の役員面接でも大きくモノを言うことになります。また、プロフィットセンターである現場が数字を稼いた集積で、上層部も飯が食える訳ですから、現場を如何に口説くか、という点がポイントとなります。また採用後の業務においても、現場を口説くという手法が大いに役に立ちますので、是非研究する事をお奨めします。

面接での留意点

それでは最もポイントとなる現場レベルでの面接で留意すべきポイントを説明します。

1)熱意
2)親しみやすいコミュニケーション
3)誠実さ

1) についてはただ熱い思いを伝えれば良いという単純な話ではなく、なぜ御社なのか?について主観と客観を織り交ぜながら、説得力のあるPRができるかという事です。ここでいう主観とは、自らが知り得た「御社」の企業理念、方針、業務展開等に如何に自分が共鳴しているか、という事です。また客観とは、その上で自らの能力、経験等と御社の業務内容とをリンクさせるという事です。 機械商社では、基本的に技術畑の人を相手にする事が大半であり、ロジティクスなトークは必須なスキルです。面接時における会話、いわば言葉のキャッチボールを如何にこなすかという点で、面接担当者はそのスキルを推し量りながら見ているといって良いでしょう。  また機械商社は、メーカーの営業をある意味代行している営業集団です。たとえば競合先の営業マンと如何に差別化を図るかという際に、顧客への熱意の伝え方は大きなポイントです。やる気のある人に仕事を任せたいのは誰でも同じですから、上述の論理的な会話の中に、上手にやる気を感じて貰えるように意識しましょう。

2) 企業の面接担当者としては、採用を決意した場合は今後同じ職場で働くパートナーとなるわけですから、面接者は親しみがもてて人として付き合っても良いと思わせなくてはなりません。特に機械商社は夜の接待や、ゴルフなどの御付き合いは必ずついて回りますので、遊びも真剣にやります。業務時間外の遊びにおいては、素の人間性が出てしまいまし、多くの時間を一緒に過ごす事になりますので、明るく、好感もてる性格であるかを面接担当者はよく見ています。飾る必要はありませんが、自分の良い面をみて頂ける様努力しましょう。面接時には雑談も挟まれる事になりますので、ここで自らの趣味や、学んできた学問等、出身地、地元自慢等々、会話に深みがあると大きな武器となります。機械商社では短時間で良い印象を植え付けられるか、業務にとって必要な要素の為、面接時だけの努力と思わずに、意識すると良いでしょう。  

3) 大きな設備、機械を取り扱う事もある機械商社では、少しの誤魔化しや嘘が後に致命的なミスとなるケースがあります。そういった際には、顧客、メーカー共々大きな迷惑や損害を被る事になります。 従って、仕事をその人に任せるにあたって最も重要な点は、誠実さといえます。いくら上述1)、2)をクリアしていたとしても、誠実さを感じさせる事ができなければ面接は通らないと考えてよいでしょう。では誠実さをアピールするにはどんな点に留意すれば宜しいでしょうか? 約束を守る、言った事はやる、配慮を持つ、この3つをきちんと守る事が必要ですが、面接時だけではすぐにメッキが剥がれてしまいます。普段から意識して過ごす事が面接のみならず人生を豊かにするはずです。

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